En medio de toda esta publicidad, las empresas tienen una oportunidad increíble de comenzar a ayudar a sus clientes. Bienvenido al mundo del content marketing.
El marketing de contenido se enfoca en impulsar las ventas al brindar a tus clientes lo que están buscando mientras lo buscan activamente.
Hoy hablaremos sobre los principales beneficios del content marketing para ayudarte a comprender cuán valiosa puede ser esta estrategia de marketing para tu negocio.
Porque a Google le gusta el contenido
¿No me crees? Simplemente dirígete a YouTube y busca entrevistas con Matt Cutts (el ex jefe de spam web en Google). Te resultará difícil encontrarlo para que responda a una pregunta sobre cómo clasificarse más alto en Google con otra cosa que no sea «escribir excelente contenido».
Google está obsesionado con proporcionar a sus usuarios las experiencias de búsqueda que ofrecen lo que están buscando. El contenido de alta calidad suele ser la mejor manera de proporcionar esa experiencia.
Ok, a Google le gusta el contenido. ¿A quien le importa?
Respuesta corta: Todos.
Un estudio de 2018 de SparkToro descubrió que Google envía 10 veces más tráfico a un sitio web promedio que Facebook (y más de 10 veces a cualquier otro sitio web).
En otras palabras, el marketing de contenidos aumenta drásticamente el tráfico del sitio web desde su canal de tráfico más efectivo (búsqueda orgánica) y conocer las tendencias en content marketing para 2020 te permitirá saber cuáles son las opciones que se acoplan a tu negocio.
El marketing de contenidos genera más ventas
Aumentar el tráfico de un sitio web no tiene sentido si no genera más ventas.
No te preocupes, el marketing de contenidos también ayuda a generar más ventas.
La mayoría de tus clientes no estarán listos para comprarte la primera vez que escuchen sobre tu negocio. Las personas pasan por un proceso de compra antes de comprometerse con una compra.
Con productos más pequeños y de bajo valor este proceso de compra es rápido, con productos más grandes (ej. un auto nuevo), este proceso lleva mucho más tiempo.
Antes de realizar una compra, las personas se dan cuenta de que tienen un problema que debe resolverse (conciencia). Toman tiempo para investigar y comprender mejor su problema (consideración). Luego, toman una decisión sobre qué solución es mejor para ellos (decisión).
Un sistema de marketing de contenido completamente construido ayuda a tus clientes potenciales durante las 3 etapas al educarlos sobre lo que están buscando.
El marketing de contenidos, por lo tanto, te ayuda:
- Acercando a tus clientes potenciales un paso más para realizar una compra.
- Construir una relación con tu público objetivo para que sea más probable que trabajen con tu negocio, en lugar de con tus competidores.
Es mucho menos molesto que el marketing tradicional
A nadie le gusta ser interrumpido en medio de su día por personas que intentan venderles algo.
El 40% de los usuarios de Internet ya usan bloqueadores de anuncios y ese número no disminuirá con el tiempo.
Claro, los anuncios publicitarios pueden ser una buena manera de mostrar tu marca. Pero gastar dinero en comerciales de televisión y otras formas de publicidad que interrumpen a tus clientes no parece ser la mejor manera de ganárselos.
El content marketing por otro lado, te permite construir relaciones con los clientes al poner tu marca frente a tus clientes de una manera que los ayude.
El marketing de contenidos amplifica el conocimiento de tu marca
Supongamos que diriges una empresa de inversión y decides escribir un artículo informativo que ocupa el primer lugar en Google sobre «cómo invertir en acciones».
Más de 40,000 personas buscan esa frase exacta en Google cada mes. Ahora has puesto tu marca frente a 480,000 clientes potenciales cada año.
Y eso es solo para la frase exacta «cómo invertir en acciones». Hay otras 40,000 personas que buscan la frase exacta «cómo comprar acciones» cada mes además de eso, sin mencionar las otras variantes cercanas. Al menos 1 millón de personas buscan este tema cada año.
La credibilidad de tu marca
Por lo tanto, tu artículo de inversión ahora aparece frente a más de 1 millón de clientes potenciales cada año. De ese número, ~ 20% de las personas harán clic en tu artículo.
Suponiendo que dediques tiempo a hacer que el artículo sea útil para tus lectores, 200,000 personas verán tu marca como un líder de pensamiento y una fuente de información confiable cada año. Muchas de esas personas se convertirán en tus clientes con el tiempo o le contarán a un amigo sobre tu sitio web y lo convertirán en un cliente.
Puede que comenzar esta etapa te resulte difícil, pero siempre existe una muy buena opción a considerar y se trata de usar herramientas que te permite conectar tu marca con medios que te ayuden a dar a conocer tu negocio.
El proceso es sencillo, buscas los medios en los que deseas publicitarte, procedes a comprar un post patrocinado, el medio escribe el artículo con tus indicaciones y luego es publicado dando a conocer tu marca a un segmento específico que en este caso serían los lectores de dicho medio.
Los beneficios de esta inversión al contrario de la pauta digital es que dicho contenido aporta valor a los usuarios y se mantiene de forma permanente sin necesidad de tener que reinvertir en el mismo mensaje continuamente.
El marketing de contenidos proporciona un ROI compuesto
Supongamos que decides escribir un segundo artículo sobre las mejores acciones de dividendos.
Con el tiempo, ocupas el primer lugar en Google por «las mejores acciones de dividendos», que se busca 22,000 veces al mes. Ahora has puesto tu marca frente a 260,000 personas adicionales cada año, lo que resulta en 52,000 visitantes calificados adicionales al sitio web cada año.
Ahora tu sitio web pasó de 200,000 visitantes anuales a 252,000.
Cada artículo adicional tiene el potencial de aumentar significativamente los visitantes calificados de tu sitio web cada mes. Para agregar a esto, otros sitios web enlazan a fuentes de información útiles. Cada uno de estos enlaces ayuda a atraer visitantes más calificados al sitio web al artículo al que está vinculado, así como a las otras páginas de tu sitio.
Todos estos beneficios aumentan no sólo la exposición de tu marca frente a nuevos clientes potenciales, sin también tus ventas por lo que si aún no lo haces, debes comenzar a considerar una buena estrategia de content marketing para el futuro de tu marca.
